老总回答：我的产品研发了多年，性能、功效都非常好，和现在某款爆红的电吹风不相上下，他们卖2000多，我的产品只卖500多，而且我的产品质量非常好，能保证用十年。

  营销专家问你的利润点在哪？一个产品用十年，那成了耐用品，该如何后续创造利润？老总一下子愣住了。

  从营销角度来看，很多人会觉得专家说得对，但如果从消费者的角度去看这样的一个问题，你会发现商家为了创造持续利润，故意人为制造了很多易耗品，这才是利润的保证。

  其实现在很多人都意识到了这个现象，但却很少有人了解这一个消费布局早在上个世纪20年代，就慢慢的开始了，美国的BBC还专门为此制作了纪录片。

  20世纪90年代初，人们在东柏林欧司朗公司的旧厂房发现了一份被遗忘的文件，而这份文件里展示的灯泡制造秘密震惊了所有人，也正是这份文件改变了我们如今的消费策略模式。

  根据文件内容，我们把时间往前推移到1924年，那时电灯已经普及，使用时间也非常长。

  一位名叫威廉·迈因哈特的人想规范并控制灯泡制作，在其倡导下，当时全球几家最大的电气公司，德国欧司朗，荷兰飞利浦，法Compagniedes Lampes和美国通用电气等大型灯泡制造商的高层代表，秘密在日内瓦签订了一项协议，目的是通过调整产品价格和生产配额来增加产品利润，垄断联盟名为“福玻斯卡特尔联盟”。

  而在这份协议中赫然写着所有公司都要统一缩短电灯泡的常规使用的寿命，在这份协议签署前，灯泡的常规使用的寿命是2500小时，协议签署后，灯泡的常规使用的寿命缩短到了1000小时。对此这一些企业宣称1000小时的常规使用的寿命是在耐用性和效率之间做出的折衷。

  除此之外，联盟还把控制生产指标的指导性条款、常规使用的寿命超过多少小时就要被处罚的条款都被详细地写在了文件上。

  而这种人为的缩短产品的常规使用的寿命的行为就被称为“计划报废”，即故意设计容易损坏的产品，也成为了当今消费经济的基础。

  柏林工业大学的史蒂芬·施莱德教授研究方向就是正式商品的报废属性，在他眼中，报废计划是公开的秘密，身边到处都是这样的例子。

  比如内置报废属性洗衣机中就有极易损坏的加热元件；装有密封面板，无法更换电池的电动牙刷（当然，电动牙刷现在已经不在乎电池了，改为了更换刷头），最明显的例子是打印机墨盒。

  制造商给打印机装入计数芯片，当你开始使用时，芯片就开始倒计时工作。比如设定为打印50000张，机器就不再工作，提醒你更换墨盒，很多人就会遵守规定照做。

  而史蒂芬的朋友将计数器重置后，发现墨盒依然还能继续工作，直到重复三次后，墨盒照样工作，中间的差额就是报废计划的体现。

  但现实生活中，人们还是会有一些购买一次，长期能不用更换的商品，那针对这些商品，商家又该怎么来实现计划报废呢？

  早在上个世纪50年代，作为最不易更换的大型消费品汽车来说，雪弗兰利用报废计划玩出了新花样。

  那时的车辆还没现在这么多花样，买回去只要不坏，一直开就行了，那该如何刺激人们持续消费呢？

  时任通用汽车公司的总裁阿尔费雷德·P·斯隆想出了新的方法，那就是改变人们的消费心理。

  当时的雪弗兰传奇汽车设计师汤姆·马塔诺，按照斯隆的理论设计出了这款新型跑车，它的亮点在于可以一年换一次颜色及外壳。

  从而能迎合消费者能够准确的通过心情、衣服、鞋子的搭配来更换车辆的颜色。一个比一个更靓丽的颜色、外壳出现，让人们为之心动，一直往外掏钱更换外观。从而忘了一辆车本身的初衷是动力、舒适度等等。

  人本身就是喜新厌旧，大家都会喜欢淘汰旧物，购买新物，所以报废计划也是人性的完美利用。

  曾经在苹果手机巅峰时刻，首发日很多人宁愿排队三天或者十多个小时也要抢到首批发售。可是当采访者问他们新旧手机有何不同时，他们的回答仅仅是：颜色好看、某个新功能有趣、我想要新手机、不想落伍等等原因。

  电子科技类产品更新换代快，一年一更新，而在美国加州有一家废品回收站，它与其他废品回收站不同的是里面堆放了全新、未拆封但已经被淘汰的电子产品，商家宁愿拿来销毁，也不愿降价销售，否则将影响新品的售卖。

  家具在很多人眼中是买一次就需要用很多年，甚至是一辈子的商品，然而宜家的出现也颠覆了这个观念。他们曾经有个广告是把旧沙发扔到路上，以表示你应该更换家里的沙发了。

  虽然之后宜家为了体现自己的环保精神，不再发布类似的广告。但它各种色彩斑斓的新家具、小用品则会吸引大量的消费者购买，不停地更新换代，勾起人们的消费欲望。

  苹果13发布会刚过去没多久，更不可思议的是很多人现在还没拿到在官网预定的新手机。每年苹果新系列新产品发布会都会引起很多人的关注，每年也会有人乐此不疲地更换着自己的苹果手机。

  这也是苹果营销的厉害之处，每次新产品的出现，都会让我们消费者觉得原有的苹果手机已经过时，必须得换新的。乔布斯创造了苹果手机，其实他真正创造的是一个不可思议的赚钱机器，是不停地购买和升级产品的理念。

  事实上，每次出现的新功能是不是真的是必需的？以前的手机真的不能够实现我们日常需要了吗？真的到了不换不行的地步了吗？性价比又如何？仔细思考之下，也许就能省下一大笔钱。

  2004年，一位叫凯西的年轻人用400美元购买了Ipod，在使用了1年半的时间后，发现电池出现了问题。他想把它修好，接着使用，拨打了苹果的服务热线。对方答复他已经过了保修期，需要付255美元的维修费，另外还需自付邮费寄过去。

  这些价格加起来，差不多够买一个新的了，对这种霸王的规定。凯西很生气，把“iPod电池只能用18个月”的标语喷在城里，无处不在，引发了极大关注。苹果官方对此没做出任何回应，但却修改了自己的电池更换策略。

  早些年，手机电池是单独设计，可以不停更换，可是随技术的发展，手机越来越，一体化越来越明显，这就从另一方面代表着维修慢慢的变困难，出问题只能购买新的。

  从上世纪20年代一只不起眼的灯泡开始，生产商们都想通过计划报废来控制消费者，有时候也有消费者我们自己的推波助澜。

  加上慢慢的变多方便、便捷的信贷方式，一个塑料卡片就能让我们提前使用未来收入，更是让人容易冲动。

  科技慢慢的提升，商品会慢慢的变多，更新速度慢慢的变快，普通人的收入远远跟不上这个节奏。消费者往往是个人与庞大、完整的整个社会销售策略套路应对，谁强谁弱，一目了然。

  看懂报费计划背后的逻辑，至少能让我们在做消费决策时多一点理智，多一点客观分析。

  能看透商家外型、颜色、微小性能提升改变的所谓更新换代的小动作，通过你自己是否真实需要，商品常规使用的寿命，维修方法等多方面权衡再来做决定。

  至少这样的想法坚持久了，能让你的不必要消费欲望得到极大的降低，钱，花在真正值得的地方。