文ipo观察（ID：ipo2012）整理部分资料来自公司金融、君临、融金术士

  号称“史上最牛打印店”券商之家的荣大科技，曾经把无数企业送进中国的长期资金市场，如今自己也要冲击IPO了。

  荣大科技蜗居在距证监会不足3公里金灿酒店，以打印企业IPO申报材料的权威性和专业性而闻名。每一个进过富凯大厦这道大门的人，也几乎都走进过荣大的大门，对于投行人来说，“荣大”并非远在丰台的一个办公室，而是金融街上的金字招牌，不单单是投行人上会前打印底稿的“最后一站”，也是证监会窗口指导信息的集散地。而作为离证监会最近的打印店，荣大见证了长期资金市场门前太多悲欢离合，其周到细致的服务，包揽了拟上市公司申报材料打印业务的90%，因此荣大被认为是长期资金市场的“温度计”，其业务繁忙情况直接反映市场火热程度。

  2020年11月18日国金证券发布了荣大科技在创业板上市辅导的基本情况表，意味着荣大科技将在创业板申请上市。

  2021年5月17日，荣大科技将申报板块由创业板变更为沪市主板。变更申报板块的原因，公司解释为“公司目前的行业定位、盈利能力及未来的发展的策略等方面更符合在沪市主板上市”。

  公司实际控制人为周正荣、韩起磊二人。周正荣和韩起磊直接和间接合计持有发行人 76.82%的股份，其中，周正荣直接持有发行人 43.75%的股份，通过谨谦投资和谨信投资间接持有发行人 0.48%和 2.39%的股份，直接和间接合计持有发行人 46.62%的股份；韩起磊直接持有发行人 27.02%的股份，通过谨谦投资和谨信投资间接持有发行人 1.33%和 1.85%的股份。

  北京荣大伟业商贸有限公司成立于2000年，之所以叫荣大，因为创始人叫周正荣。这家注册投资的金额200万的公司，营业执照上的业务覆盖零售计算机软硬件、百货、通讯设备(无线电发射除外)、装饰材料；电脑图文设计；企业形象策划；打字、复印服务等多个业务。

  2005年，荣大的业务还很庞杂，除申报材料外，还承接各种文件甚至书籍的打印。

  在荣大官网，最初的自我介绍：北京荣大伟业商贸有限公司，是一家专门干财经印务图文制作的公司，主要客户群为券商、银行、基金、律所、上市或拟上市公司等相关金融领域的客户。在业界，荣大快印的口碑和专业性受到广泛认可。

  事实上，周正荣的生意是长期资金市场的温度计，随之疯狂地上下起伏，自然也曾因为这种路径依赖而堕入冰冷低谷。停发阶段，荣大几乎遭遇了灭顶之灾，一点上市的活都没有，当时的荣大面临业务停摆的危机。做上市申报材料，从机械设备到人员，包括制作要求，统统跟普通数码店不一样，临时将这些业务转型也很难。

  熬过艰难的几个月后，荣大很快就抓住了长期资金市场复苏的机会。周正荣是个训练有素的，不过他粗中有细。这一次，他把心思花在了更细致的地方。

  2006年下半年，长期资金市场回暖。荣大决心提供更体贴的服务，留住客户。但凡同楼有房间退租，无论多高的价钱，荣大都会拿下用于接待客商。不同于其他打印店只提供打印服务，荣大提供专门的接待室、休息室，券商们无需在宾馆与打印店间奔忙，可直接在荣大办公，甚至在荣大开小型会议。同时，荣大还提供饮用水、食物，把券商从外部琐事中解放出来。

  2007年，荣大被券商们挤得满满的。2008年，荣大迁到现址，员工数由50多人增加到100多人，并相继在上海、深圳开设分店。这时，同行们才发现了自己已然错失良机。

  当时，时美及一些国内大型连锁打印店重心都在往设计院、建筑院等方面发展，因为高铁、地铁、公路的建设需要大量建筑实施工程单位参与，将打印大量的标书、工程图等，那个市场远大于申报材料市场。

  一份申报材料，从最初项目建议书到最终过会，其间反复六七次，费用七八万到十几万不等。以前，年新上市公司可能不过百家，但现在，年上市公司及筹备上市公司数量正在急剧增长。

  事实上，围绕上市公司，形成了荣大快印、时美、联邦金考等专业的打印中心。这几家打印中心以荣大快印最大，并以“券商之家”著称。

  然而，筹备一份上市申报材料，街边的数码打印店就不能够实现吗?为什么各路大神仅聚集于荣大快印呢?

  凯富大厦(中国证监会所在地，位于北京西城区金融大街19号)，这个号称专治各种不服的地方距离荣大店所在位置(北京市西城区西直门南小街66号)不到3公里，打个的士，费用在10元左右。

  投行大佬劳阿毛曾这样描述凯富大厦：富凯大厦刷卡门一开一合，就像把威猛锋利的大铡刀，专治各种不服，牛人们在门外都夹包气宇轩昂，大佬范儿十足，大门咔嚓一夹，锐气全无，提包碎步含胸低头，瞬间变成了收电费的……

  荣大这不远不近的距离，似乎能让牛人们有所缓冲的感觉，不至于被治服得锐气全无。

  不同于其他打印店只提供打印服务，荣大提供专门的接待室、休息室，券商们无需在宾馆与打印店间奔忙，可直接在荣大办公，甚至在荣大开小型会议。同时，荣大还提供饮用水、食物，把券商从外部琐事中解放出来。

  荣大快印大部分都是“包间服务”基本上每个项目的投行人员都被安排在独立房间内完成工作。但要进这样的包间，必须要交20000元的押金，成为VIP会员。

  根据荣大的“服务指南”，VIP能够轻松的享受到三大优势服务：一是接待室、制作员的优先安排；二是折扣优惠；三是免费用车送至证监会等增值服务。

  对于荣大来说，时间是个微妙的东西。同一天下午，5点钟报进证监会的材料和6点报进去的材料，仅仅相差一小时，审核时间可能就不一样。尤其是在每年3月、6月、9月，若是错过了每个季度的最后一天，申报材料又得新增一个季度的内容，会增加很多会计、审计成本。

  为了确保这1分钟，他从提升员工的业务水平入手，将打印员分为A、B、C 3个等级。一个新员工经过3个月培训后才可成为C级员工，之后逐步晋升为B级、A级。前台接待人员一定达到A级水平，因为只有对业务熟悉的人，才能与客户进行最简洁明了的沟通，还可以在电话里把一切谈妥当。客人到公司后，便可动手制作，这样能为客户争取到不少时间。

  未来为客户争取时间，“荣大分工很细致，甚至在前台接待上都有固定的模式。由于很大一部分券商都在外地，前台必须提前做好沟通。什么样的时间、需要制作什么样的材料，就像预订酒店一样，得提前做好安排，保证对方到达荣大后能有足够的时间完成材料制作。材料制作完成后，荣大也可按照每个客户的要求，按时把材料送到指定地点。

  一份上市文件可能有1000页，不同的原件有不同的页码，再编成新文件又需要生成新的页码，稍有错误和疏漏，就得推倒重来。绝大部分上市材料送审的前一分钟，可能都需要在细节处做调整更正，各类审核材料的格式都不同，印刷稍有差错就会影响IPO企业上会结果。

  而在荣大，从项目建议书到招股书制作，都有丰富的经验。对于排版、格式等错误，打印员一眼就能看出，并可立即纠正，更有甚者。即便证券公司在程序上出现了小错误，工作人员也会及时找出并予以纠正。多年的积累，使得荣大的每一位员工几乎都知道证监会的官员希望看到什么样的申报材料，甚至也有传说荣大打印员人手一份最新版的IPO预审员内部操作手册。

  上市是件严谨的事，即便再便宜的街边小店，券商们也不敢尝试。这是小钱，企业、券商都不在乎，但荣大对印刷的品质，都近乎苛刻。

  可见，财经印刷的专业性远高于普通印刷，荣大有着一般打印店所不能够比拟的业务水准。正是靠着这种工匠精神式的专业性，荣大打动了投行圈。

  人员的稳定、分工的细致、流程化的管理和高效率的升迁制度，这些保证了荣大的服务品质。也正是这样的品质，得到了一向吹毛求疵的机构的认同。在荣大做上市材料，几乎已是今天投行部门的惯性使然，这也造就了其在传统打印业务行业内毫无竞争对手。

  报告期内A股市场新增上市公司704 家，与公司有合作伙伴关系的有692家，比例为98.30%。以2020年为例，全年共950家企业申报上市，采购北京荣大IPO申报文件制作和咨询、IPO底稿整理咨询、IPO数据核对服务的公司分别有932家、614家和717家，市占率分别为98.11%、64.63%和75.47%。

  而一份申报材料，从最初项目建议书到最终过会，其间反复六七次，费用七八万到十几万不等。一个庞大的细分市场被打开，而荣大成为了这样的领域的“独角兽”。招股书显示，2018年至2020年，公司分别实现营业收入1.13亿元、1.83亿元和3.35亿元，同期归母净利润分别为0.23亿元、0.37亿元和1.14亿元。

  值得一提的是，荣达科技投行相关业务支持与服务的收入占比分别为 47.90%、63.91%、72.34%，印务收入占比分别为45.81%、26.97%、18.64%，智慧投行软件业务收入占比分别为 6.29%、9.12%、9.02%，印务的营业收入显著下降。

  经过多年的发展，荣大科技无论是自身的业务构成，还是未来的发展的策略，都在努力摆脱“打印店”的帽子，而本次上市拟募资6亿元分别在咨询服务能力提升项目、软件研究中心建设项目、数据平台及信息化管理平台建设项目、补充流动资金上投入2.23亿元、1.47亿元、1.12亿元和1.18亿元。显然，荣大科技也迫切希望破圈，提升公司的科技含量。